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2015年11月12日 第9

纠结,才是最大的市场

又是一年双十一。第二天了,该是囊中羞涩,穷光蛋一枚了吧?

有人说,找到一个很适合的爱人,需要满足两种心理需求,一种是安全感,一种是归属感。安全感就是你确定你的另一半不会走,归属感就是你确定你不会走。

说容易,做起来难!不过,管它去嘞,马云爸爸已经成功地将单身狗们的悲惨日子,终结为全民“血拼”的狂欢节!禁止喂饭就禁止喂饭,咱不喂了,喂的还不知道未来可是自己家的。

马云爸爸的营销心理学应该学的不错。杜子建说,营销就是帮助消费者进行心理说服的过程:史玉柱研究的是护命心理,周鸿祎研究的是恐惧心理,马云研究的是便宜心理。这三点,恰恰是消费者最纠结的三块。纠结,才是最大的市场。

高晓松的妈妈也说了,生活不只是眼前这点苟且,还有诗和远方。于是,高晓松的生活,就幸福了,让人羡慕的“不买房”生活:大概去过三十多个国家,到一个地方就买一辆车,然后玩一段时间就把车卖了,再去下一个地方。

“你知道你只要不买房,你想开什么车开什么车。你想,你一个厕所的面积就恨不得能买一奔驰。”这是高晓松的原话。

羡慕嫉妒恨吧?那么恭喜高晓松,你被他营销了。如果你纠结,那么恭喜你,你还扎根在现实生活中。

如果你还把自个儿当成个不食人间烟火的主儿了,那可真别逗了。先去调查一下高晓松的身家背景再说话,人家典型的大院子弟,用的着为买房苦恼吗?不买房,那是不受束缚。至于后面的“你不买房,你想开什么车开什么车”,得了吧,还没明白吗?有钱不买房,和没有钱买不起房,是两个完全不同的概念,好吧?

跟双十一过后的人来说买房的事,实在太残忍。其实我想说的不是买房的事。

我想说的是市场的事,是在纠结中能产生无限空间的市场的事。

习大大都说了,要化解房地产库存,促进房地产业持续发展。可以理解为,一来房地产依然是支柱产业,不容有失;二来尽管有限购取消、降准、降息等利好政策,但楼市库存压力依然很大。

提到国家层面,似乎问题就没那么容易解决。可房地产的卖家们如果都能有马云爸爸的研究头脑,去好好研究一下哪里的市场有需求,哪里的市场需求什么,去化库存也许也不是那么难的事。

当然,房地产市场里,不乏有头脑的开发商,比如万科。有人羡慕南京,说万科在南京真舍得,用高出传统砖墙10-30%的价钱,来打造万科在南京的项目。

只可惜了,被业主冠以“毒墙”之名,真真是“万科要怎样阴差阳错,才能让它的业主想砸掉眼前的苹果,拼命要换回旧款的诺基亚……”。

生不逢时也好,不被理解也好,有纠结才有发展空间。出现,只是时间问题。

 

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