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2016年10月19日第111

 一、背景:住建部重拳出击 开发商全面“自查”

  全国房地产市场迎来强有力的监管风暴。

  10月13日,深圳市开展了一场大型的房地产行业违法专项整治统一执法行动,项目宣传画面均被拍照,纸质文件逐字检查,翻抽屉、砸柜子、搬电脑......严苛的执法风暴让地产界震惊!

  10月14日,住建部召开会议,要求重拳整顿规范房地产市场秩序,对房地产开发企业的9种不正当经营行为做了明确界定:一类是误导、欺诈、炒作行为,包括发布虚假信息和广告、捏造或者散布谣言等;另一类是违法违规销售行为,包括未取得预售许可证销售商品房、变相收取定金预订款、捂盘惜售、暗中加价收费、捆绑搭售、“一房多卖”等。

  随着住建部的“动真格”,已于2015年9月份实施的新广告法再次被提及,严禁使用世界级、最高级、顶级、中心、最具、问鼎、绝版、稀缺、压轴、完美、秒杀、抢爆......等带有夸张成分的词汇,若被查中,开发商可能要面临着相应的罚款。

  这下,全国各地的开发商都慌了,“想想叱咤地产界这么多年,谁没吹过牛逼呢!”

  地段偏僻,就是“告别闹市喧嚣,独享静谧人生”;紧邻闹市,就是“坐拥城市繁华” ;挨着臭水沟,就是“绝版水岸名邸,上风上水”;边上有家学校,就是“浓厚人文学术氛围”.....

  “豪宅”、“尊荣领地”、“望族尊崇”“巅峰巨献”“领袖世界”、“卓尔不凡”、“荣耀全城”……虚无缥缈的词汇充斥在房地产广告中。

  面临着悬在头上的“达摩克利斯之剑”,各大房企该如何应对呢?只能如图这样了。

  撤:

 

  涂:

  ......

二、变化:一改“浮夸风”“好不好,自己过来看”

  销毁之前“浮夸风”,接下来开发商该走“小清新”路线了。

  未来合肥大街小巷的楼盘广告很有可能是这样的:

  买不买,看看挺好。

  你直接过来看吧!

  真的很好!

  有房子卖!

  不仅如此,在大整顿的风声鹤唳下,地产界的文案策划更苦逼,纷纷表示日子没法过了“不夸张点哪能写出甲方要求的高逼格呢?!”

  但俗话说上有政策下有对策,随着楼市整顿事件发酵,操碎了心的网友总结了一些“神技能”,来应对新的广告法。

  1、首例。

  合肥人什么都见过,除了空中花园。

  2、首选。

  经过深思熟虑的人,都会选择我家的房子。

  3、黄金位置。

  这个房子,进可攻,退可守。

  4、离高铁站很近。

  “驱车10分钟到高铁站”这种文案不能用了,那可以换一种说法形容时间短速度快。

  咖啡未凉,我已到达高铁站。

  5、臻品。

  找我们的毛病,等于鸡蛋里挑骨头。

  6、销量第一。

  销量是第二名的3倍。

  7、首例。

  你们肯定没有见过它。

  ......

三是,思考:购整顿两大“镣铐”之下 市场或安分

  总得来看,虽然此次住建部发起的整顿运动吓得整个地产圈“鸡飞狗跳”的。但实际上,它有利于房地产市场的健康有序发展。

  合肥学院房地产研究院副院长凌斌也认为,住建部的这个房企不正当经营行为的界定应该持之以恒。亡羊补牢未晚也!

  以合肥楼市为例,今年以来,伴随着房价的暴涨,市场乱象重重。

  一是开发商,虚假宣传,捂盘惜售、花样捆绑、内销内开、......惹得广大民众怨声一片。

  二是房产中介,联合业主哄抬二手房房价,联合开发商倒卖号头、时不时放出楼市调控谣言......使得市场一片混乱。

  三是各大媒体,一点风吹草动就是XXX区房价要暴涨、楼盘一开盘就是千人疯抢,开盘即售罄......无形中加剧了市场的恐慌气氛。

  这些都需要相应的监督与监管,此次深圳最先出手,住建部紧跟其后表明态度,震慑市场。预计未来一段时间,合肥房地产市场将会很“安分”。


合肥市区某盘冷清的售楼部

  但有意思的是,此次市场限购后又遇上楼市整顿,这对开发商是个不小的打击。

  据新安房产网跑盘特工队了解,10月2日限购后,合肥楼市有所降温,市区之前的热销楼盘如今的来访量锐减,置业顾问直言,不要号头费了,只要符合条件,想买2套都能买套。县域也受到了影响,有市区客户转向县域,但是房价太高,部分购房者难以接受,销售人员表示,后期开盘不会想之前那么火了,意向客户有限,后期可能要下乡拓客了。

  经过大半年的疯狂,合肥楼市是时候进入平淡期,如今面对着限购与整顿的两大“镣铐”,各大开发商亟需抓紧抹掉之前的不正之风,老老实实卖房了。

目前合肥楼市逐渐降温,市场将进入买方市场,这就需要开发商多在营销上下点功夫,可不能再随意浮夸了。

本期作者 易易

专题内容导读:

限购遇上楼市大整顿,未来房企究竟该怎么营销卖房呢?市场将逐渐平静?

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