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2016年3月23日 第86

 恒大忙着在全国“大降价”去库存

为响应政府去库存号召,恒大率先在全国大降价?3月22日,在恒大“无理由退房一周年活动发布会”上,该房企特推出“全国楼盘87折”的震撼消息。

与此相对应的大环境,一是,从去年以来,全国房地产市场一直处在日益分化的趋势中,去年12月份的中央经济工作会议就明确提出,化解房地产库存尤为值得关注,要鼓励房地产开发企业顺应市场规律调整营销策略,适当降低商品住房价格。

二是,今年以来,在前期各种利好政策的铺垫下,一线城市与部分热点二线城市楼市“高潮”不断,市场一片混乱。在刚刚过去的两会上,住建部再三强调有能力要稳定市场。目前上海、深圳等热点城市楼市调控政策呼之如出,楼市政策收紧势在必行。

业内人士指出,全国房地产市场分化剧烈,一二线城市库存走低,成交量高企,而三四线城市虽然不断有新政刺激,依然面临去库存压力。恒大的项目在三四线城市占比较高,此次变相促销降价,正好迎合当下的市场情况,有助于恒大消化库存。另一方面,一些热点城市购房政策有收紧之势,再加上前期市场需求存在透支现象,未来市场成交不是很乐观,可能需要优惠促销来辅助。

据了解,其实,这并不是恒大首次在全国进行大规模的促销活动。实际上,恒大几乎每年春季都会进行规模不同的全国性促销,而折扣力度每年并不相同,在2008年和2010年市场普遍观望时期,恒大在当年5月份就推出了全国85折的大力度促销,而在2014年的折扣则在97折。

不过,此次恒大大幅度促销并不适用于其所有楼盘。在全国349个楼盘中,除上海、启东等城市的23个项目,其余楼盘均享受87折优惠。(具体项目实施情况,请以恒大各项目最新公告为准。)

合肥学院房地产研究所副所长凌斌在微信上询问到,“恒大庆祝无理由退房一周合肥的恒大项目参加吗?求答案!”。

据统计,目前恒大在合肥仅有三个项目有住宅可售,分别是北城的恒大帝景、肥东的恒大绿洲、瑶海区的恒大中央广场。恒大帝景和恒大绿洲已经释放了87折的优惠信息。

碧桂园要靠涨价去库存 发动全员卖房

相较于恒大的促销游戏,同样重点布局三四线城市的碧桂园则另辟蹊径,一方面表示通过提价销售去库存,一方面要求全体员工参与卖房,达不到目标降级或者走人。

据报道,3月15日,碧桂园总裁莫斌日在2015年业绩会上表示,国家去库存的重点在于三四线城市,相信未来金融、税收及各项政策一定会向三四线城市倾斜,同时城镇化将继续带来利好,碧桂园三四线城市的存货年限不长,未来“只会升价销售,不会降价销售。”

相比以往,碧桂园今年在三四线城市的目标客户将主要是富裕人群。因此他们拿地开始格外重视地段,始终瞄准这一类客户认同的县中心、市中心、学区房等地段。莫斌称目前碧桂园在三四线城市推出的新项目首期去化率都超过65%,并且均价要高于周边项目10%至20%。

与此同时,据媒体报道,为了提高其某个海外项目的成交量。数日前,碧桂园集团的全体营销人员收到了一份关于某个海外项目销售业绩纳入个人工作考核的通知。

这份通知要求,在2016年12月31日前入职满6个月的碧桂园营销中心全体员工,今年全年需要卖掉一套XXX的房子,包括推介成交以及员工自购。而未达标的一线销售人员将被直接淘汰,对未达标的营销管理人员以及后台人员,将给予降薪或降职处理。

目前碧桂园官方已经确认这份内部通知。这意味着,所有碧桂园营销考核体系下的约7000人如果完成考核,这将是一个接近千亿的销售规模。

对此,业内人士点评到,“这是一项非常时期的非常规营销方法,也是比较恰当的措施。”

股权大战还未结束 万科仍陷重组泥潭

万科仍为股权大战忙得“焦头烂额”。去年7月,万科遭遇“野蛮人”叩门,由潮汕商人姚振华控制的宝能系大举增持万科股份,先后投入巨资近400亿元,“万宝之争”就此爆发。截至2015年12月18日,万科总股本中,宝能系持有24.26%,成为万科第一大股东。此后,万科A股以筹划重大资产重组为由停牌。

进展出现在今年3月13日。当天,万科公告宣布了与深圳市地铁的合作。根据公告,万科将购买地铁集团持有的目标公司全部或部分股权,相关目标公司的主要资产为地铁上盖物业项目,初步预计交易规模介于人民币400亿-600亿元之间,具体交易对价以经有关部门备案后的独立第三方评估结果为依据。万科拟主要以定向增发股份的方式支付对价。如交易成功,深圳地铁将成万科长期的重要股东。

但3月17日万科临时股东大会结束后,华润集团股东代表向媒体表示,万科与深圳地铁的重大战略合作公告没有经过董事会讨论及决议通过,是万科管理层自己做的决定。

这一戏剧性反转令万科重组事宜再次陷入利益博弈,事件走向也呈迷离状态。未来一段时间,万科这场世纪股权大战将何去何从?一切还是未知数。

仅从合肥万科置业而言,目前该房企可谓是“闹”翻了天。“一方面能够调动市场中的巨大购买力;另一方面营销手段花样百出”。

谈及合肥万科的营销,不得不提及“全国最大二维码草坪”、“包大人买房记”、“迷你马拉松活动”、“万科跨界褚橙”等多个值得点赞的活动。

不过,今年以来,由于房价变了天,相应的营销手段也变了味,捆绑车位、捆绑软装销售等强制性行为搅得市场“一地鸡毛”。

谈及合肥万科的市场欢迎度,业内人士与购房者也是有目共睹,“逢开必罄”是其标签。在今年合肥一房难求的局面下,万科更是屡屡制造出千人哄抢的轰场面。

据报道,3月21日下午,万科庐阳区四里河某项目突然启动认筹,导致很多客户措手不及。截止当天下午4点多,有3000多人赶到了购房现场,但是来的早的才能进售楼部,来得迟的只能靠边站,现场一度发生了失控场面,有情绪激动的客户向售楼部大门扔矿泉水瓶。由此可见合肥万科的“威力”有多猛。

从上述恒大、碧桂园、万科自身的“热点”来看,在形势多变的今天,不仅购房者为房子贬值而担忧或者为买不起房而愤恨,房企大佬们也各有各有的烦恼,都在为企业的下一步发展而谨慎地布局着。

本期作者 易易

专题内容导读:

一边是涨声四起,一边是大范围内的促销,楼市是继续上扬还是迎来新转折?结合当前的房企动作,浅析当前形势下开发商的压力与动力。

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