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2017年6月28日第140

全国多城楼市现“全款卖房”还颇受市场欢迎

  近来,“全款卖房”成热点。有网友吐槽到,现在买房,不付全款,销售都不理人了!!我擦嘞,什么世道,咱就一平头老百姓,按照现在的房价,没得个上百万,去毛线个售楼处哦,被人鄙视的感觉,冷飕飕滴!!更有甚者,全款的没关系,都不一定买得到!!!

  据报道,6月24日,某大型房企郑州一项目,以明显低于周边价的定价开盘,但要求购房付全款,深深刺痛了刚需的心。但结果出人意料,开盘遭到哄抢,微信选房,三分钟内基本售罄。

  无独有偶,受市场调控的影响,据悉,目前全国多城都出现过此类现象。

  天津西青区一个知名项目开盘前,房企采取网上公开选房方式。可是开盘当天,很多买房人才发现该房企把选房场次分为VIP场和普通场,全款买房的被引入VIP场。

  南京、杭州、济南等城市某些楼盘直接对外宣称“优先卖给全款的,贷款的先不考虑”。

  当然,合肥也不例外,今年房地产市场出现过“全款卖房”的案例,有的楼盘虽然不强制性要求全款付,但是优先全款客户或提高首付客户。

  楼市调控越发严苛,而开发商买房手段却越“花样百出”,为何如此? 业界人士指出,种种“花样”只是表象,从根本上看,体现了楼市地域冷热不均、供需双方结构性不平衡等问题。

限购限贷限签等卡死市场 回款成房企当下主要任务

  一是,调控之下,“现金流”为王。众多周知,目前房贷收紧,房贷审批如同“蜗牛”速度,再加之限签,开发商的回款速度变得非常缓慢。那么,快速回笼资金成为当下主要任务。先吃饱,好过冬——或者说好进行下一步的扩张。

  业内人士指出,在坚持“房子不是用来炒的”背景下,国外的美联储加息加缩表,钱越来越紧,对于开发商而言,降价与否不重要,真正的关键是:回款!回款!回款!做企业可以高负债,可以没有利润,但不能没有现金流。但限购、限贷、限价、限签,彻底卡死了开发商的脖子,销售再好的房子,如果不能按时签约、放贷、回款,跟窝在手里的库存没有两样,如何回收现金才最重要。

  二是,市场购买力未减。楼市调控政策的出台和房贷利率的走高,似乎并没有影响居民高涨的购房热情。近日,央行发布的今年二季度城镇储户问卷调查报告显示:未来3个月内准备出手购买住房的居民占比为23.1%,较上一季度提高了0.2个百分点。 这是居民购房意愿连续五个季度出现提升。居民购房意愿连续提升的背后,则是更多的人认为房价将继续上涨。

  三是,限价带来的“有利可图”。往往而言,敢于“全款卖房”的项目价格要低于周边项目,在购房者看来,其性价比极高,值得全款投资。毕竟,如果价格没有吸引力,没有多少购房者会全款买单的。 如上述提到某大型房企郑州一项目,其开盘的高层基本在9200-9700元/㎡之间,比预期价格低了超3000元/㎡。

  四是,避开限购。据合肥业内人士爆料称,最近不少改善型需求房子绕过限购,卖的热火朝天,开发商和购房者达成了一个协议,那就是你没有资格也可以买房,那就是一次性付款,你没社保那就现在开始交,交一年后再签合同,如果未来延长到2年,2年后签合同,反正房子是你的!其实开发商喜欢这个,目前那些符合条件的买房房产局不给备案,开发商只能收到个首付,这样的他可以收全款!

“低首付卖房”也现江湖 加速跑量获得现金流

  有意思的是,在“全款卖房”现象盛行的同时,“低首付卖房”、“开发商垫资卖房”也逐渐重回市场。

  在市场冷热不均的环境下,毕竟限价盘有限,全款客户有限,大多数楼盘销售遇冷。所以对于部分开发商而言,急于回笼资金的前提是促销吸客,将房子尽量多卖出去,收取部分首付款。

  如,近来,合肥新站某楼盘推出“85折+无息垫付首付50%”促销优惠活动。

  无独有偶,瑶海某盘推出清盘特惠活动,“合肥户口首付3成,外地户口首付2成!限购与非限购客户均可购买!活动截止6月30日,抓紧最后时机!”。

  针对安徽8城13家楼盘,全国某知名房企安徽公司(简称X房企)推出了“年中冲刺,钜惠全省,分期付款首期10%”优惠促销活动,包括住宅、公寓、商铺等。

  业内人士指出,在调控趋严的市场压力下,房企“降价潮”正不期而至。以“五限”(限购、限贷、限售、限价、限证)为内容的大范围调控,冻结需求和流动性的滞后影响越来越明显,销售压力攀升,开发商打折促销、加速跑量是一致选择。

  记者调查发现,一些项目通过延期一年签约的方式,规避限购政策。购房者先签意向书,支付部分首付款以及在接下来的一年里陆续支付金额不等的分期款,同时办理社保;一年后,双方再签订正式的购房合同、办理贷款、签约过户。

  临近6月底,房企又进入冲刺半年业绩关键时间点,已有多家机构与多名业内人士判断今年下半年,房地产分水岭将出现。

  2017年5月,大部分房企销售业绩环比下降。据统计,5月销售业绩排行前10名房企中,有8家房企均出现环比下滑,前20名有13家环比下滑。其中碧桂园5月销售业绩为480亿元,环比下降10%;万科为359亿元,环比下降14%。

  万科董秘朱旭在5月销售业绩电话会议上也表示:“对下半年房地产市场发展保持谨慎态度,未来形势可能比想象中更严峻。”

总得看来,楼市调控造成了市场的冷热不均,未来一段时间内,“全款卖房”与“垫资卖房”并行。房企正面临资金压力,加快销售是房企获得现金流的最有效途径。

本期作者 易易

专题内容导读:

新一轮楼市调控抑制住了房价上涨和成交升温,但也衍生出一系列新问题。 新房销售领域花样百出,“全款卖房”、“垫资卖房”.......由此带来了延期签约,规避限购等现象。在这背后是房企普遍面临业绩和资金压力?

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