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2018年3月13日第170

价格洼地迈入1.4万+ 降价促销成常见揽客手段

  作为合肥市区的“价格洼地”,新站区曾经一直是刚需置业的主战场。但是,伴随着新站诸多新盘的相继入市备案,区域房价也开始水涨船高。

  目前来看,新站七里塘板块和职教城板块房价最高,其中七里塘板块作为新站区目前配套最为醇熟的板块,区域禹洲中央城、和昌香樟原著等盘售价已破1.47万/㎡。而地王高速中央公园,楼面价已高达10363.82元/㎡,未来入市售价预计会卖到1.4—1.6万/㎡左右。

  而烈山路沿线及周边区域则相继扎堆了华地、正荣、保利、招商、蓝光、旭辉等品牌房企,板块区域内新盘备案价则集中在1.47万/㎡左右。

  另外,少荃湖板块则分布着皖投万科天下艺境、华润万橡府、绿都少荃府、南山柠檬郡等纯新盘。除了南山柠檬郡尚在建设中外,其他新盘均已入网备案,而备案价格则分布在1.35—1.45万/㎡之间。

  可以说,如今的新站房价并不好判断。有人说,目前新站区域房价偏高,板块配套发展难以支撑房价;也有人认为新站区价格便宜,尤其是相对合肥市区其他区域而言,价格优势无疑突出。

新站某盘取消99折优惠 板块降价漩涡将打破?

  不过,在板块房价增长过快的情况下,是否有购房者会买单成为了一个问号。

  而根据房管局备案网站信息显示,新站高价盘销售情况却不尽人意。不少高价盘房源成交量均为为个位数,还有部分项目已开盘小半年,但去化仍不足4分之1。虽然存在网签备案延迟的问题,但也能从一定程度上反映出这些高价盘,此前的“日子”并不太好过。

  为了在新盘扎堆的区域中胜出,不少楼盘都开始卯足劲地竞争抢客。于是,“备高价、优惠卖”成为了不少新站区不少新盘的竞争策略之一。

  “精装仅卖1.15万/㎡,直降3000元/㎡”、“开发商垫首付,可以等社保”,此前新站不少高价盘推出的优惠可谓是花样百出。从记者摸底情况来看,新站不少楼盘经过打折优惠之后,基本上1.3万/㎡就可以买到。

  近日,新站某盘却传出消息称:从3月份起,将取消项目在售房源7#楼的99折优惠,之后购房者购买同样、房源时,将多花1万元购房成本。

  据某盘置业顾问介绍,实际上目前新站区楼盘折扣优惠力度正在缩小,像该盘这样撤回部分房源的优惠不止一家。

肥东某盘3月将上调备案价 或打破10500元/㎡限价

  无独有偶,除了新站某盘撤回优惠之外,肥东某万元盘同样迎来备案转机。据中介消息称,该项目将收回前期优惠,将于3月份上调备案价,预计可能价格可能会突破10500元/㎡。

  从目前来看,肥东区域房价大致可以分为三个层次。其一是10500元/㎡,也就是所谓的万元盘,如力高澜湖前城、美都聚龙公馆、万科红1号等项目,这些楼盘集中分布在燎原路板块;其二是12500元/㎡,如皖新翡翠庄园、中海城等盘备案;最后就是1.67万/㎡,这些楼盘一般都是楼面价特别高的项目,如万科未来之光等。

  而该盘此前上次备案价格为10499元/㎡,也就是说一旦该盘上调备案价格,可能会打破10500元/㎡的价格限制。

  实际上,肥东之前楼盘一直以备案降价的居多。从度娘搜索来看,关于备案降价的消息确实不少,包括“合肥惊现降价潮”、“肥东多盘直降XX”等内容。

  但值得一提的是,肥东区域并不是没有涨价的例子。早在今年年后上班第一天,肥东就迎来5盘齐备案。其中文德公园里备案3#楼,毛坯高层,与上次备案价相比上涨478.22元/㎡;而2#楼,毛坯花园洋房,备案均价12928.03元/㎡,相较于之前备案上涨177.97元/㎡。

“趾高气扬”背后 营销策略还是楼市回暖?

  无论是取消优惠折扣,还是上调备案价。似乎都在释放着一个信号,开发商由被动转为主动了,市场买卖双方的博弈地位正在发生变化。

  但实际上,在限价、限购等调控政策严厉执行下,市场购买力毫无疑问地会受到不少影响。而在这种情况下,楼盘“筛客”模式还能开启吗?

  目前来看,伴随着“金三银四”等楼市传统旺季的到来,市场回暖态势有一定显现。首先是这段时期,或将迎来限价盘集中爆发。从目前已知的限价盘推盘节奏来看,已有云谷、淮矿等神盘将迎来入市,其中淮矿已备案336套房,均价1.41万/㎡;而云谷预计将于20日左右拿到预售证,价格或相差无几。另外,还有经开区1.4万神盘,新站某不老神盘等,都有加推计划。

  其次,据某二手房网站信息显示,合肥3月二手房均价 14378 元/m²,环比上月上涨 0.24% 。相比二手房此前阴跌1年的惨淡,目前已实现2连涨,后期上升通道依旧存在。

  不过,也不能排除是开发商营销策略的影响。通过取消优惠折扣,或者调高备案价,从而营造房价假涨的现象,加快购房者买房步伐。毕竟在楼市中,“房托”和“戏精”是屡见不鲜。而对于合肥楼市是否真正迎来回暖,还有待于后期推盘及成交情况来检验。

从开发商营销策略的转变,也可以看出,购房优惠可能会随时变动。对于刚性需求的购房者而言,还是建议抓紧机会上车,毕竟拿到手的好处才是真实存在。
本期作者 韩立

专题内容导读:

“新站某盘取消99折优惠,肥东某盘备案价将上调”,伴随着金三限价盘集中爆发,合肥楼市也正悄悄发生变化。买卖双方博弈地位转变,究竟是营销策略还是楼市回暖呢?

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